Réseautage pour les introvertis : quatre conseils pour réussir votre réseautage, même si vous détestez cela
Peu de gens aiment le réseautage, mais en tant qu’introvertie, je déteste cela. Je trouve que les interactions trop rapides et souvent superficielles dans les événements de réseautage drainent toute mon énergie en quelques secondes seulement. En sortant de ces événements, j’ai toujours l’impression d’avoir une gueule de bois causée par une surdose de rencontres. Mais je suis consciente que pour réussir en affaires, je dois également apprendre à naviguer dans le réseautage. Donc cette année, une partie de mes objectifs d’apprentissage et de développement professionnel portaient sur l’amélioration de mes habiletés de réseautage pour en faire un processus beaucoup plus naturel et sain qui me permettrait d’éviter ces pénibles gueules de bois et de créer des relations agréables et constructives.
Heureusement pour moi, j’ai une amie qui est une réseautrice aguerrie. Elle s’illumine dès qu’elle rencontre de nouvelles personnes, elle sait comment rendre les gens à l’aise et elle navigue dans les interactions avec une telle aisance qu’on peut se demander si c’est un don du ciel. Je me suis donc dit que si je devais améliorer mes habiletés de réseautage, je devrais m’inspirer de la meilleure, n’est-ce pas?
« Puis-je t’offrir un café et faire appel à tes lumières au sujet du réseautage? »
Nous nous sommes rencontrées. J’ai appris. La possibilité de causer avec quelqu’un qui comprend ma façon de me comporter dans un contexte de réseautage était inestimable (j’encourage donc tout le monde à faire la même chose). De plus, je suis sortie de cette rencontre avec quatre conseils pour les introvertis (le don du ciel!) faciles à mettre en pratique :
- Amorcer les conversations par
quelque chose de précis et personnel. Il est parfois difficile d’orienter une conversation
au-delà des échanges de banalités si la conversation s’est amorcée de cette
façon (ne dites pas d’entrée de jeu : « alors, que faites-vous dans
la vie? »). Amorcez plutôt vos conversations par des questions qui ouvrent
la porte à des réponses intéressantes et à des conversations en
profondeur :
- Quel est le conseil le plus intéressant que vous avez retenu du conférencier aujourd’hui?
- Comment comptez-vous utiliser ce conseil dans le cadre de votre travail?
- Quels sont les défis auxquels vous devez faire face au travail?
- Quelles nouvelles idées ou nouveaux projets vous donnent de l’énergie?
- Trouver sa voie. Orientez les conversations vers des intérêts communs, et
concentrez-vous à établir un lien solide avec des personnes partageant les mêmes
valeurs que les vôtres.
En misant sur ce dernier point, et puisque vous faites probablement partie
d’une communauté d’expertise ou d’intérêt qui a un lien avec le thème général
de l’événement, affirmez-le! Vous êtes plus susceptible d’établir un lien durable
et d’être inoubliable pour quelqu’un si vous exprimez clairement votre domaine
d’intérêt et d’expertise et recherchez des gens partageant les mêmes intérêts.
- Être vulnérable. Vous êtes nerveux, admettez-le
franchement! Il y a de fortes chances que vous soyez entouré d’autres personnes
qui sont encore plus introverties (les vrais extravertis n’ont probablement pas
besoin de participer à beaucoup d’événements de réseautage), alors tous ceux
qui feuillettent nerveusement la brochure de l’événement tout en se creusant la
tête pour trouver quelque chose d’intéressant à dire apprécieront la présence
de quelqu’un qui brise la glace et les aide à se sentir normaux.
- Créer une trace documentaire électronique. Après votre rencontre avec un des participants, envoyez-lui immédiatement un bref courriel ou un texto (n’oubliez pas de lui demander sa carte d’affaires) ou lancez-lui une invitation sur LinkedIn. Le message pourrait être aussi simple que : « Bonjour Jessica, j’ai bien apprécié notre rencontre à la conférence! » L’objectif est de leur simplifier la tâche pour qu’ils vous replacent facilement, et de leur rappeler les circonstances de votre rencontre lorsqu’ils consulteront leurs messages plus tard.
Maintenant que j’ai ces précieux conseils dans mon coffre à outils, le réseautage me paraît beaucoup moins intimidant. J’ai déjà mis ces conseils en pratique de la façon suivante :
- Amorcer des conversations significatives avec des gens
- Planifier une participation à un événement de réseautage le mois prochain (souhaitez-moi bonne chance!)
- Organiser une activité photographie et café le mois prochain pour les esprits créatifs afin d’apprendre à connaître les gens et favoriser le réseautage pour les autres (j’ai bien sûr invité mon amie qui possède un don spécial afin de bénéficier de son soutien)
Si vous trouvez utiles ces idées pour un réseautage réussi pour les introvertis, n’hésitez pas à les partager. Et pour obtenir d’autres idées et astuces de carrière, visitez notre blogue et suivez Motion Canada sur Instagram, LinkedIn, Facebook et Twitter. Ou si vous souhaitez réorienter votre carrière au sein d’une entreprise où votre perfectionnement professionnel (comme mieux réussir le réseautage!) sera reconnu et encouragé, consultez notre site d’emplois et soumettez votre candidature pour être un partenaire.